年末感が出てきましたね。
ところで今日のメルマガ、読まないと後悔するかも。
「12月、売上上がったな〜」って思ってる人、要注意です。
その売上、来年も上げられますか？
「なんで上がったっけ？」って思った方は、今日の話、必読です。
来年の経営計画書を作る
実は昨日、僕は1日かけて来年の経営計画書を作っていました。
毎年この時期にやってることなんですが、「来年、何をやるか」これを全部書き出すんです。
なぜ売上が上がったか覚えていますか？
今年の12月、売上はどうでしたか？ 上がった方もいると思います。
では、なぜ上がったか覚えていますか？
「なんとなく忙しかった」「年末だから？」
こうなってませんか？
これ、来年も同じことが起きます。
「12月、売上上がったな」「何で上がったんだっけ？」
覚えてない。だから再現できない。
年間販売計画を立てる
僕は塾生にいつもこう言ってます。
「年間販売計画を立ててください」
これ何かというと、「この時期に何をやったか」を全部記録しておくということです。
例えば、「12月はトリプルカッターがめちゃくちゃ売れた」
これだけじゃダメ。
「なぜ売れたか」「何週間前から告知したか」「どんな教育をしたか」
ここまで残す。
そうすると来年の12月に「去年はこうやって売上上げたな」「じゃあ今年も11月から仕込もう」こうなる。
計画がある院とない院の差
売上が安定してる院とそうでない院の差は、ここにあります。
計画を立ててる院は、「この時期にこの商品が売れる」「だから事前に教育を入れておく」これができる。
逆に計画がないと、「イベントやったけど売れなかった」「なんでだろう？」で終わる。
事前教育がないと「今すぐ客」しか反応しない
答えは簡単で、「事前教育が足りなかった」これがほとんど。
イベントの時だけ教育しても遅いんです。
反応するのは「今すぐ客」だけ。
でも事前に教育しておけば、「そのうち客」も動く。
この差、大きいですよ。
年末に計画を立てる
年末です。来年の計画、立てていますか？
「年明けにやろう」
これ、やらないパターンです。
では、良い年末を。
