今日は1人の塾生の話をします。
月商100万 → 250万。
物販10万 → 30万。
離患率20% → 12%。
これ、全部1人治療院で達成した数字です。
今日紹介する井上先生は、まさにそれを実践してこの数字を出した人です。
兵庫県伊丹市で1人治療院を営む井上優佑先生。
新規は得意だった。でも2回目以降が続かなかった
井上先生にインタビューしたとき、こう言ってました。
「新規を取るのは得意だったんです。
でも2回目以降が続かなかった。
痛みがなくなるとみんな卒業していく。
だから常に新規を追いかけてました」
これ、心当たりある先生、多いんじゃないですか？
変わったきっかけは「痛み以外の健康」
井上先生が変わったきっかけ。それは、「痛み以外の健康」をテーマにしたこと。
痛みだけの関係性から、健康全体の関係性へ。
具体的に言うと、
・入り口で健康の重要性を教育
・施術だけじゃなく生活習慣も指導
・痛みが取れた後も「健康維持」として継続
これが「継続の仕組み」です。
もし入塾してなかったら
井上先生はこうも言ってました。
「もし平森塾に入塾してなかったら、
ずっと新規を追いかけてたと思います。
最悪の場合、新規が来なくなったときどうするの？って。
そこに気づけなかったかもしれない」
新規集客に依存する経営。これ、砂の上に城を建てるようなものです。
やったことはシンプル
井上先生は今、リピート率が上がったことで安定した経営ができています。
月商100万から250万。2.5倍です。
でもね、これって特別な話じゃない。やったことはシンプル。
・患者教育の仕組みを作った
・痛み以外の価値を伝えた
・継続する理由を作った
継続の仕組みを作れば、売上は勝手に上がる。
井上先生が証明してくれました。
あなたの院には「通い続ける理由」がありますか？
痛みが取れたら終わり。そういう関係性なら、永遠に新規を追い続けることになります。
井上先生の事例、もっと詳しく知りたい方はインタビュー動画もご覧ください。
