1月のメルマガで物販の話をしてきました。
「オブジェ化」を脱出する方法。「押し売りにしない」伝え方。
「物販、売れるようになりました！」という嬉しい報告もいただきました。
でも、ここで質問があります。
その物販、「売れた後」どうしてますか？
「毎回売る」の落とし穴
売れた。患者さんが買ってくれた。で、その後は？
また次を売る。また説明する。また提案する。
これを繰り返していませんか？
「毎回売る」は疲弊するし、売上が安定しない。
今月は10万円売れた。来月は5万円だった。再来月はゼロ。
こういう波があると、物販は続きません。
「やっぱり大変だな」「本業に集中しよう」
こうなって、またオブジェ化する。
答えは「継続」の仕組み
じゃあ、どうするか。
答えは「継続」の仕組みを作ること。
僕の院では、物販を「サブスク化」しています。
一度入ってもらえば、毎月届く。毎回売り直さなくていい。
だから、物販だけで年間5,000万円の売上がある。
